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兽药行业即将迎来网络营销的井喷岁月
 

      兽药市场规范化与养殖规模化,2014年3月起实施的兽药处方与非处方的变化等诸多信息影响,越来越规范化将是兽药行业未来发展的趋势,而且会比大家想象来得还要迅速,同质化严重与市场的成熟将会形成品牌竞争和价格竞争两个重要属性,自此兽药销售模式将会发生巨大改变,对于品牌而言无疑是大企业越做越大,上市公司更具优势。对于价格将是中小兽药企业不得不面对的残酷现实,要想在价格占有优势,电商的直销模式无疑将在兽药行业起到至关重要的作用。

       很多人不相信电商模式适用于兽药业,总认为兽药行业有特殊性,但在互联网人看来,只要具备标准化生产,可流通的产品,消费群体具有广泛性,就具备电商的三大要素。

       市场的每一次变革,都是机遇与挑战,不革命就要被革命,不能适应就要被淘汰,这是市场规律。

随着自媒体微博、微信的形成,兽药行业营销近年也出现不少花样,更有兽药企业通过微信做人脉接触大型养殖场效果也齐佳,新的一年,随着行业的各种规范,我们兽药人要改变传统思想,不管你是兽药生产企业,业务员、经销商,还是养殖场我们都不得不面对这一现象,那就是网络营销离我们越来越近了,各种层出不穷的“潮”营销映入我们眼帘。

        从理论上讲,养殖终端的采购行为是直接导致兽药营销的策略,养殖行业洗牌,导致不懂技术,不懂管理的养殖场(养殖户)出局,剩下来养殖场可以这样说,不需要你提供什么所谓的技术服务,只要你提供的兽药产品质量有保证,看的将是价格与品牌,品牌好有质量保证,价格低,用老百姓的话说实惠,养殖行业近年利润也不高,要想在养殖领域赚到钱,就必须控制用药成本,无疑未来兽药产品国标化后将是价格的竞争,越来越聪明的养殖场主会在利益面前逐步向能提供低廉的网络销售采购倾向。

      当然,兽药行业市场混乱多年,要想做好兽药网络销售,产品把控就是关键,在此呼吁做网络销售的同仁,放下原有思维,将产品透明化,公开化。如果兽药企业不想影响原有销售渠道,不想与原有产品发生冲突,建议企业,单独成立一套产品,适合网络销售的设计理念,不与原有产品、市场渠道发生冲突,即使网购这套产品价格再低也不会影响原有市场,但要切记互联网的精神“开放、平等、协作、分享”,本着这个原则相信杀入,相信您一定有所收获。不要想互联网离这个传统兽药行业有多远,柯达、诺基亚就是一个很好的例子,没有跟上时代,瞬间就被同行赶超并淘汰出局,商场就是这样,当你被思想打倒想翻身都难。

      不是不可能,中国有很多案例告诉我们,电视机的普及只花十年,互联网只花了八年,淘宝只用了6年就成功了。兽药行业的网络营销2015年将会进入井喷式增长,不管是兽药企业,还是各个网站将会有更多介入此领域,养殖场网络采购也将会成为一种新常态。

让我们共同期待一个新兽药时代的到来,同行们加油!(文/徐阳,文章略有改动)来源:中国兽药114网站